Как создать бренд одежды

— Определите, для кого бренд.
— В чём отличие от других.
— Какой продукт вы хотите создать.

👉 Ошибка: делать “как у всех”

— Ассортиментная матрица, её глубина, количество SKU на старте.
— Модели, их сочетание и их потребность у потенциального покупателя.
— Ткани и себестоимость, их нужно выбирать от ценового сегмента бренда.

👉 Ошибка: делать коллекцию без расчёта

— Поиск фабрики. Да! В Бишкеке и Китае дешевле, но это в объёме и только для сегмента масс маркета. Вы же только в начале пути, поэтому стартовую коллекцию лучше делать на фабрике поблизости, где можно проконтролировать в любой момент, отработав всю технологию. Особенно, если вы идёте в сегмент средний + или премиум. Ошибочная экономия на 1 единице изделия может обернуться финансовыми потерями, поэтому UNIT экономика тут не совсем уместна, но об этом в следующем абзаце.

— Образцы. Они обязательны! Одно и то-же изделие выглядит совершенно по разному в разных тканях.
— Запуск партии. Это только после утверждения образцов и согласования тех карты изделия с фабрикой.

👉 Ошибка: выбирать производство только по цене

— Себестоимость. Считаем в первой партии, но экономику проекта рассчитываем уже в мелко и средне оптовом пошиве. Задача первой партии, это исследование спроса, а не моментальный заработок. Более важно определить правильную конечную стоимость для конечного покупателя, а далее смотреть и думать, как вписаться в рынок с достаточной маржинальностью.
— Маржинальность. Рассчитываем по тому же принципу, но закладываем наценку исходя из планируемых каналов продаж, чётка понимая процентные потери, которые нас там ждут. К примеру на Озон и Вайлдбериз, это не менее 70% от цены продажи, на Ламода не менее 40%, в своих соцсетях и на своём сайте расходы на маркетинг, рекламу и операционные по содержанию всей инфраструктуры. Ну и конечно налоги. Поэтому маржинальность и и размер наценки от себестоимости крайне важны, чтобы не продавать себе в убыток.
— Объёмы. На старте они зависят в первую очередь от плановых каналов продаж, поэтому тут нет точных цифр и условий, но точно не нужно начинать с сотен или тысяч изделий на один артикул. Лучше отшить товара меньше и дороже за единицу, но вложить существенно меньше в целом в склад, так как если ваши надежды на спрос не оправдаются, потери будут существенно выше.

👉 Ошибка: не считать цифры

Выберите те каналы продаж, которые будете использовать в первую очередь.

— Собственный сайт. Бренда нет без собственного сайта. Особенно в сегментах middle-up и премиум.
— Маркетплейсы и сторонние онлайн площадки. Тут больше про недорогой массовый сегмент товара.
— Социальные сети. О! Тут любой товар и любой сегмент, но если вы умеете с ними работать.
— Офлайн точки (Магазины и шоурумы). Это также больше для сегментов middle-up и премиум, так как за дешёвой одеждой пойдут на маркетплейсы.

👉 Ошибка: сначала шить, потом думать, как продавать

— Учёт. Определитесь с программой учёта. Начать можно и базовых таблиц, но при нынешних нормах законодательства вам понадобится складская программа, к примеру Мой склад. Более сложные пока не стоит выбирать.
— Логистика. Будьте готовы к спросу и оперативным поставкам.
— Команда. Каждый член команды должен отвечать за свой участок, не стоит всем заниматься всем, это привнесёт хаос в работу.

👉 Ошибка: всё держать “в голове”

Стоимость запуска зависит от формата бренда, уровня позиционирования продукта и тиражей производства.

Ориентиры:

— Минимальный старт: тестовая партия + базовая упаковка. Подойдёт только для продаж через соцсети, свои и/или партнёров, друзей. Тут можно начать и от 300 - 500 тысяч рублей, если использовать узкую товарную нишу.

— Средний запуск: тестовая но полноценная коллекция + маркетинг упаковка + производство + сайт (хотя бы презентационный лендинг) + регистрация товарного знака + юридическое лицо + система учёта. Уже подходит для маркетплейсов и собственных продаж. Но если вы планируете полноценный запуск с коллекцией, сайтом, учётом, маркетингом и регистрацией, бюджет ниже 2,5-3 млн ₽ почти всегда оказывается недостаточным.

— Полноценный запуск: всё что было в среднем запуске + углубленная продуктовая матрица + полноценный маркетинг + свой интернет-магазин + система продаж. Подходит для полноценного запуска и развития бренда. Но ценовая вилка стартовых вложений от 5-10 млн. и до бесконечности, в зависимости от ваших аппетитов и амбиций.

— Быстрый старт: 1–2 месяца. Для узкого товарного сегмента и недорогого ценового уровня.

— Нормальный запуск: 2–4 месяца. Сюда уже можно втиснуть и middle-up, но также в узком товарном сегменте.

— Полноценная система: от 5–7 месяцев. Подходит для запуска middle-up и премиум сегмента.

👉 Всё зависит от сложности продукта, ваших знаний и понимании всех процессов

— Нет стратегии. Что-то делаем, потому что я же девушка/женщина со вкусом и разбираюсь в моде, и у меня много подружек.
— Нет расчёта экономики. Не понимаем какую сумму готовы инвестировать, а ведь от этого нужно формировать и стратегию.
— Неправильное производство. Не учли стратегию, каналы продаж, но уже что-то отшили по своему вкусу, не разобравшись в рынке.
— Слабая упаковка (не физический пакет, а маркетинговый подход). В основном стоимость товара лежит в маркетинге, а не в сырье.
— Отсутствие системы. Уже бежим, мечемся с продажами, но нет системной работы с брендом, нет промежуточных тактических целей. Зарабатывать минимум от 1 млн в месяц, это не цель, а следствие, до которого большинство начинающих брендов не доживает.